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初美彩妆品牌赞哆哆对话90后,互联网时代如何打造少女系彩妆?

字号+ 作者:小妆 来源:赞哆哆 2017-10-25 15:10

如何理解新时代女性的彩妆需求,制造出她们所喜爱的彩妆产品,是互联网时代彩妆行业发展的一大思考点。

如何理解新时代女性的彩妆需求,制造出她们所喜爱的彩妆产品,是互联网时代彩妆行业发展的一大思考点。

 


近年来,一方面,随着科技与经济发展的紧密性越来越高,互联网时代下彩妆行业的盈利模式变革日渐提上议程。


另一方面,随着彩妆消费主力的更迭,90 后乃至00 后渐渐走入彩妆行业人的视野,成为大家关注的焦点人群。伴随着对这两个问题的深入思考,初美彩妆品牌——赞哆哆应运而生。
 


关于赞哆哆


赞哆哆,首先立足以洞察90 后女性群体需求为出发点,结合团队国际彩妆生产研发的多年经验,打造属于新时代年轻女性的高品质、高性价比彩妆产品。


与此同时深入行业内部通过打造集约化、垂直化的生产供应链体系,形成多方共赢的利益模式。


另外,面对竞争激烈的彩妆市场格局,赞哆哆专门成立了品牌中心,在以产品力为强大“内功”的同时,不忘以品牌力打造“外交”,利用互联网技术、设备及社交网络的搭建,形成线上线下全方位的品牌体验,以“体验”带“品牌”。

 


对话一:她们想要什么?——瞄准90 后女性关注点


90 后女性用户:


彩妆在她们生活中起到的作用越来越大,无论是在日常工作、重要会议等商务场合,还是在业余朋友聚会、约会、逛街、旅行中,以彩妆妆点自己,增加自信美感、生活情趣都成了很重要的手段。


赞哆哆:紧抓社交、时尚


对于大多数90 后女性用户来说,她们正处于进入“彩妆生活”的年纪,在她们的社交圈层中,不太过张扬的时尚甜美风才是王道。


此时的她们更适合清纯少女系的彩妆,而非浓艳熟女系的彩妆。这一点,我们也可以从风靡韩国、日本的彩妆趋势看出端倪,“萌”已经成为一个重要的彩妆风格。所以,赞哆哆在产品线的设定上就专注于初美女性的需求,满足他们的少女气质。


对话二:她们需要什么?——打造品牌力首先做好产品


90 后女性用户:


她们接触彩妆的时间并不长,加之市场上许多彩妆产品不是太过专业化就是技术陈旧,所以本是彩妆新手的她们,就更难在短时间内画个好妆了。还有许多人也因此放弃了美丽的机会。


赞哆哆:紧抓创新、简单


90 后女性迫切需要一种“简单好用”的产品,这要求企业在产品研发上下功夫,并非一味的追求产品的复杂、多样,而是让精简的产品线、更有效率的满足彩妆新手们的美丽需求。


赞哆哆的团队均来自国际知名彩妆品牌,他们的创新力在产品上展现无遗,目前已出品的多款产品如双头点睛棒睫毛膏等正处是出于这样的考虑,双刷头的设计、倾斜角的的考虑等等。用创新力量,给彩妆者们更简单、更快捷的彩妆体验,获得美丽信心。
 


对话三:什么吸引她们?——营造线上线下全方位体验


90 后女性用户


根据《小红书》报告显示,年轻女性更愿意在实体店选购彩妆产品,这与实体店的试用、体验服务不无关系,但是店员的推销服务却困扰她们。


另一方面,在网上观看彩妆教程、与网友沟通彩妆心得是她们学习彩妆的主要途径,直接影响他们的产品选购、搭配风格。


赞哆哆:紧抓体验、陪伴


90 后彩妆用户的彩妆经验相对薄弱,为她们提供良好的体验感、给她们指导和交流,陪伴她们走过彩妆生活的最初时光,是赢得她们少女心的一大利器。


赞哆哆计划利用互联网技术,未来在实体店运营中,减少人力推销的作用,启用人脸识别系统,根据受众的肤质、需求,提供相匹配的彩妆解决方案。


另外,在线上服务上,赞哆哆以微信为中心,开设的彩妆学园将帮助彩妆初学者们,学习彩妆的基本技能;打造微社区,聚集彩妆初学者,陪伴她们开始彩妆生活,学习美丽秘籍。
 


对话四:如何留住她们?——优化价值链凝聚伙伴力量


90 后女性用户:


年轻同时也意味着收入水平不高,还有许多90 后乃至95 后彩妆用户是学生人群,这就造成了她们对价格的敏感。


在选择彩妆产品时,性价比高、价格实惠的产品更容易得到她们的青睐,如果产品品质好,那么她们就会继续购买,成为品牌的忠粉。


赞哆哆:紧抓品质、便宜


为消费者提供性价比高、价格便宜的产品对许多彩妆企业来说都是非常棘手的问题,因为生产成本、交通成本、宣传成本等等;造成了产品品质好,势必定价高、收益反而低的状况。


赞哆哆深刻理解、解决这一行业现状,运用互联网思维,将产业链上游资源整合在一起,打造低成本的好产品。


在经营模式上,赞哆哆为实体店合作伙伴垂直供应产品,优化产品的价值链,最终达成好品质产品、低定价、高收益的盈利模式。


未来,赞哆哆将集中力量实现占领彩妆实体零售渠道的目标,凝聚更多伙伴力量,让消费者能够更多接触、更好体验便宜好产品。


赞哆哆观点:


少女系彩妆,除了要在品牌概念上,为初美女性满足心理层面需求,更要切实的从产品、品牌本身着手,为90 后乃至95 后、00 后女性用户提供适于社交、时尚甜美、科技创新、简单好用、深度体验、用心陪伴、可靠品质、高性价比的初美彩妆体验!
 

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