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拉芳押宝商超补短板

字号+ 作者:小网 来源:未知 2019-02-26 23:10

这是拉芳家化在面对营收困局且过分依赖经销商失败后,对商超渠道的一次布局。

曾经以“爱生活,爱拉芳”广告闻名的拉芳家化,如今正寄希望于拓店,从而抢占更多的市场份额。近日,在2019年全国经销商会议上,拉芳家化相关负责人表示,拉芳家化计划在未来的2-3年将产品和服务覆盖至约3万家大卖场和大小超市。“这是基于上述渠道仍是个护用品销售的主要渠道的考虑。”

实际上,拉芳家化多年来营收徘徊在9亿元,归属净利润也仅为1亿元左右,对比同是日化出身的上海家化,拉芳家化年营收仅为对手的1/6左右。而在此前,拉芳家化曾欲加码电商和美妆,如今再次转舵,在业内人士看来,这是拉芳家化在面对营收困局且过分依赖经销商失败后,对商超渠道的一次布局。

拉芳家化相关负责人称,针对卖场、大超市和小超市三大消费者最为集中的渠道所覆盖的消费者特点,进行新一轮的创新。首先通过店内陈设形象优化,开展形式多样、生动有趣的促销活动等,通过产品升级和营销创新,夯实传统渠道基础,加强物流配送,增加人员推广和线下体验等服务,更好地服务于传统渠道的顾客。

据悉,拉芳家化成立于2001年,现已跻身国内个人护理用品行业的前列, 数据显示,拉芳家化于2017年在经销渠道的销售收入占营收的比例超过60%,商超渠道占比27%,而电商及零售渠道占比仅为9%。可见,拉芳家化依然依靠传统渠道实现营收。

除此之外,拉芳家化近年来业绩持续低迷。财报显示,2016年拉芳家化业绩达到巅峰后开始下滑。2016年,拉芳家化首次突破营收双位数大关,同比增长6.53%至10.49亿元;扣非净利润同比下滑1.39%至1.403亿元。2017年,拉芳家化营收下跌6.47%至9.811亿元;扣非净利润再次下滑12.33%至1.23亿元。

为了突破业绩困局,拉芳家化董事、副总裁张晨2018年接受采访时曾指出,拉芳家化将发展重点投入美妆和线上。2017年9月,拉芳家化以1亿多元收购了主营母婴、女性自媒体社群和电商的宿迁百宝20%股权。2018年5月,拉芳家化拟3440万元收购自媒体原创内容运营和彩妆“MeetDay”的运营管理者——蜜妆信息26.8%股权。

为了进一步加码布局,2018年12月,拉芳家化再拟8.08亿元收购旗下拥有21个海外美妆品牌代理权的上海缙嘉51%的股权。

目前,拉芳家化要面对的不仅是国内日化企业的竞争,宝洁、联合利华等外资巨头也在不断瓜分中国市场。西南证券分析师也在对拉芳家化的分析中指出,由于国内日化行业市场竞争加剧、原材料棕榈油价格上涨、网上零售等新兴业态蓬勃发展、产品结构优化及人工成本逐年增加等因素影响,导致2017年拉芳家化业绩下滑。

“留给拉芳家化的日化发展空间并不充足。未来,拉芳家化想要进一步发展,则需要冲刺有更大空间的领域,但是新培育品牌需要拓展市场,使得拉芳家化不得不再次重视传统渠道。”资深营销人、智云图品牌咨询公司创始人姜晓峰指出。

 

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